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5 Formas de Equilibrar la Sinergia Entre el SEO y el Contenido en 2023

Con razón o sin ella, para muchos comercializadores de contenidos, las turbulencias de 2022 llevaron a la dirección a emitir una nueva directiva: Hacer más con menos.

Los cambios drásticos en el comportamiento del consumidor y la necesidad instantánea de información añadieron más presión a una demanda ya creciente de marketing de contenidos. Además, el enfoque de Google en la persona que está detrás de una búsqueda aceleró la convergencia y la necesidad de iniciativas de marketing de contenidos y SEO.

Los nuevos cambios en el gasto de los consumidores alteraron el statu quo, y las personas se dirigieron a las empresas en las que confían para obtener respuestas.

Todo ello se combina para elevar la importancia del marketing de contenidos una vez más. (El 71% de los profesionales del marketing afirman que el marketing de contenidos B2B ha aumentado su importancia desde el año pasado). Al mismo tiempo, el gasto en los canales de distribución de contenidos de pago disminuyó, y las marcas buscan formas orgánicas y menos costosas como el SEO para informar y garantizar el rendimiento de sus contenidos.

En 2023, los profesionales del marketing deben equilibrar sus prácticas recomendadas de SEO y contenido. Aquí hay cinco maneras de hacerlo.

1. Equilibrar la investigación de palabras clave con la comprensión de la intención del consumidor

No deje de entender la intención. La intención de las palabras clave se divide en las siguientes categorías:

  • Conciencia: informativa y de navegación; no comercial y no transaccional; ¿Qué es XYZ?
  • Investigación y descubrimiento: orientado a una llamada a la acción o a una conversión implícita; XYZ contra ABC
  • Compra: intención explícita de completar una acción de conversión; transaccional; comprar XYZ

Los matices del significado que hay detrás de una palabra clave se evalúan observando los resultados existentes, la estacionalidad y la ubicación.

Por ejemplo, una frase de intención informativa sería «cuál es el mejor portátil». En las frases de descubrimiento/consideración, el término de búsqueda es «MacBook Air 2022 review», y la frase de intención transaccional es «Comprar MacBook Air».

Para planificar y crear contenidos que se dirijan directamente a la intención es necesario entender qué busca la gente y por qué:

  • Utilice la información de búsqueda en tiempo real para comprender mejor la intención de sus clientes potenciales.
  • Encuentre puntos de parada, lagunas de información y otras oportunidades de palabras clave basadas en la intención que actualmente interrumpen el recorrido del cliente.
  • Cree contenidos que aborden eficazmente el propósito de cada buscador. Utiliza la intención, el tema, la palabra clave y la investigación de la competencia.

2. Equilibrar los conocimientos basados en datos con la creación de contenidos y la creatividad

El volumen de datos se cuadruplicó entre 2015 y 2020 y se espera que vuelva a triplicarse para 2025. Teniendo en cuenta esto, los días de rastrear y evaluar manualmente todos los puntos de contacto e interacciones de los compradores han quedado atrás.

Por desgracia, el 61% de los profesionales del marketing afirman que su organización no ha adquirido la tecnología adecuada o no está utilizando la tecnología que tienen en todo su potencial.

Su enfoque debe:

  • Poner en marcha sistemas, herramientas y personal -culturas de contenidos- para evaluar los datos, tomar las medidas oportunas e informar de los contenidos durante todo el año.
  • Céntrese en la capacitación de los miembros del personal o subcontrate para reforzar su equipo con creativos basados en datos.
  • Documente flujos de trabajo y procesos eficaces para que sus esfuerzos sean repetibles y ampliables.

3. Equilibrar la creación de contenidos y la optimización de la búsqueda y las SERP

No es sencillo convencer a Google de que su material es la mejor respuesta a una consulta pertinente. Esto es especialmente cierto en su era moderna de contenido útil.

Empieza por asegurarte de que cumples las normas de Google. También debes prestar atención a los numerosos resultados alternativos -vídeos, imágenes, la gente también pregunta, respuestas rápidas, tres paquetes locales, etc. – además de la lista estándar de enlaces azules para ocupar un lugar destacado en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Este gráfico ilustra que, aunque los listados normales siguen dominando, los tres paquetes locales, las respuestas rápidas, la gente también pregunta, las imágenes y los vídeos representan ahora alrededor del 25% de las SERP.

A medida que nos acercamos a 2023, considera más oportunidades de contenido diverso por:

  • Examinar las SERPs en las que quieres aparecer y adaptar tus formatos de contenido que te lleven allí.
  • Examinar y actualizar su contenido más antiguo mientras se optimiza para los nuevos tipos de clasificaciones y oportunidades.
  • Utilizar el marcado schema necesario para garantizar que Google entienda completamente lo que su contenido tiene que ofrecer.
  • Evitar la sobre-optimización de su contenido con palabras clave y acciones para sólo clasificar.

4. Equilibrar la forma de escribir con lo que se automatiza

La creatividad y la conexión personal son más cruciales que nunca, aunque la producción de contenidos y algunas áreas del SEO estén cada vez más automatizadas.

Sin comprometer la empatía que ayuda a que los mejores contenidos se hundan en el corazón de sus consumidores, los responsables de marketing de contenidos inteligentes hacen uso de la eficiencia y la inteligencia del aprendizaje automático y la IA:

  • Utilice la información de SEO para informar sus estrategias de contenido. Busque analistas de datos o tecnología que pueda automatizar estos datos.
  • Asegúrese de que trabaja con autores y redactores con experiencia y conocimientos.
  • Asegúrese de que el personal técnico que contrate comprenda la importancia del contenido.
  • Utilice las herramientas de automatización de contenidos de forma inteligente.

Entre las áreas clave en las que la automatización puede ahorrar tiempo y recursos:

  • Identificación de problemas de contenido duplicado
  • Mejorar el vocabulario de los contenidos
  • Búsqueda de enlaces rotos y automatización de la vinculación interna
  • Solucionar los problemas de infraestructura del sitio web

5. Equilibrar lo que se mide con la forma de informar

Si observamos el último informe de investigación de CMI sobre el sector B2B, es estupendo ver que el 86% de los profesionales del marketing miden el tráfico del sitio web. La evaluación de esta métrica es la forma número 1 de identificar dónde y por qué su contenido está funcionando bien o mal.

Establecer indicadores clave de rendimiento y comprender cómo contribuye cada uno de ellos a las conversiones es la mejor manera de evaluar el rendimiento, especialmente para las empresas con cientos de miles, si no millones, de páginas web.

Al centrarse en las métricas, puede informar más fácilmente del rendimiento de los contenidos a los directivos y otros líderes que quieran saber lo siguiente:

  • Alcance de la marca
  • Compromiso
  • Conversiones
  • Ingresos

Compartir los datos de contenido más relevantes para los objetivos de la empresa le ayudará a conseguir la aceptación de futuros presupuestos de marketing de contenidos.

¿Preparado para 2023?

El gusto de los consumidores por los contenidos está cambiando debido a diversas variables, como la naturaleza cambiante de las búsquedas y la continua perturbación provocada por los cambios económicos, generacionales, sanitarios y sociales.

Aunque esto supone un reto, también ofrece la oportunidad de ir más allá de lo que los buscadores y los consumidores esperan debido a este cambio de comportamiento.

El listón se ha elevado: Los contenidos mediocres y el SEO deficiente ya no son aceptables para su público ni para Google.

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