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Cómo Desarrollar una Estrategia en Instagram que Realmente Funcione

¿Su marketing en Instagram no rinde lo suficiente? ¿Quieres llegar a más personas en Instagram? En este artículo, descubrirás los elementos críticos de las poderosas estrategias de crecimiento y nutrición de Instagram y cuándo utilizar cada tipo de estrategia.

Por qué es tan importante tener una estrategia para Instagram

Empecemos por el principio y hablemos de por qué necesitas una estrategia para Instagram. ¿No deberías limitarte a publicar tus fotos y tus historias? ¿Realmente necesitan tener tanta previsión y estrategia detrás?

La respuesta, por supuesto, es sí. Necesitas absolutamente una estrategia antes de empezar a comercializar con éxito en Instagram.

A menudo, si alguien dice que publica constantemente en Instagram pero no está viendo ningún resultado, no pasó suficiente tiempo revisando sus objetivos o estableciendo una hoja de ruta sobre cómo alcanzar esos objetivos antes de empezar a publicar contenido.

El problema con este enfoque es que nadie puede definir realmente lo que significa “publicar constantemente”. En consecuencia, las empresas que son nuevas en Instagram publican todos los días durante un par de meses y, cuando no ven el rendimiento que esperan, se agotan y se molestan porque Instagram no les funciona.

Por eso es tan importante tener una estrategia. No puedes esperar que las publicaciones sean efectivas si no elaboras la estrategia.

A continuación te explicamos cómo desarrollar una estrategia de Instagram para tu negocio.

#1: Establece un objetivo para tu marketing en Instagram

El primer paso que debes dar al crear tu estrategia de Instagram es tratar de hacer ingeniería inversa de cómo va a ser tu estrategia, empezando por tu objetivo.

Si tu objetivo en Instagram es hacer crecer tu marca, tus publicaciones y contenidos serán muy diferentes que si tu objetivo es impulsar las ventas. Así que definir tu objetivo es un primer paso muy importante.

Una vez que determines tu objetivo, empieza a trabajar hacia atrás y a definir el tipo de contenido que apoyará tu progreso hacia ese objetivo.

Si estás empezando en Instagram, es probable que intentes centrarte primero en el crecimiento, al menos al principio. Muchas marcas intentan alcanzar la codiciada marca de 10,000 seguidores antes de empezar a monetizar o trabajar en sus ventas.

Es importante señalar que tener 10,000 seguidores no es un requisito para tener éxito, ni tampoco lo garantiza. Es un objetivo común que muchos nuevos negocios tratan de alcanzar, pero se puede ver el éxito antes de llegar a 10,000 seguidores.

#2: Trazar una estrategia de crecimiento exitosa para Instagram

En este momento, Instagram es uno de los mejores lugares para hacer crecer tu marca y presentar a tu audiencia el lado humano de tu negocio. Te permite establecer una conexión más personal y construir ese factor tan importante de conocer, gustar y confiar.

Elegir un rostro para la marca, alguien que aparezca en las fotos y entre bastidores en las historias y los reportajes, es una forma estupenda de humanizar la marca y la empresa y dar a su público la conexión que ansía. Por supuesto, eso no significa que debas retirar tus logotipos y sustituirlo todo por esa cara.

Además de tener una cara para tu marca, hay otros tres elementos clave que conforman una estrategia de crecimiento exitosa en Instagram: acciones de crecimiento intencional, consistencia y adopción temprana.

Acciones de crecimiento intencional

Una acción de crecimiento intencional es cualquier acción en Instagram que conduce directamente al crecimiento de tu cuenta. A menudo es muy fácil que la gente se distraiga y caiga en una madriguera de conejo en Instagram, desplazándose sin cesar sin ninguna intención. Ese scroll no te ayuda a crecer.

Para crecer realmente, necesitas reemplazar esa actividad de desplazamiento con acciones de crecimiento intencional. Esto incluye la publicación de nuevos carretes de Instagram y el compromiso con los clientes potenciales que aún no te siguen y ocasionalmente publicar o participar en las publicaciones regulares de Instagram.

También puedes organizar una sala de Instagram, que es una forma de Instagram Live que te permite traer hasta tres personas más para que salgan en directo contigo. Cuando haces esto, Instagram envía notificaciones sobre el directo a todos tus seguidores colectivos, lo que te ayuda a ponerte delante de nuevas personas.

La mayoría de estas actividades te ayudarán a ti y a tu marca a estar frente a nuevos ojos y te presentarán a una nueva audiencia.

Consistencia

En Instagram, “consistencia” no significa necesariamente publicar todos los días.

Es mucho más importante publicar a intervalos regulares en los que tu audiencia de Instagram pueda confiar. Esto podría significar publicar un par de veces al día o incluso un par de veces a la semana. El horario que funciona para un negocio puede no funcionar para otro. Lo importante es crear un horario de publicación que funcione para ti, que no te intimide ni te agote, que puedas mantener de forma realista y en el que tu audiencia pueda confiar.

Adopción temprana

Instagram existe desde hace tiempo y no muestra ningún signo de desaceleración o desaparición. De hecho, Instagram está lanzando y mejorando regularmente las características para ayudar a la plataforma a seguir siendo relevante a medida que las demandas y necesidades de los usuarios siguen cambiando.

Históricamente, las empresas y los usuarios que adoptan estas nuevas funciones desde el principio son los que más se benefician de ellas. Los negocios que comenzaron a publicar historias de Instagram de forma consistente primero obtuvieron un mayor beneficio que aquellos que comenzaron a publicar más tarde. Y ahora, con Instagram Reels, los primeros en adoptarlas van a ver un mayor beneficio que los que esperan.

Una cosa a tener en cuenta cuando se trata de la adopción temprana es que ser viral, incluso al principio, no equivale necesariamente a un éxito prolongado. Por ejemplo, si adoptas los Instagram Reels desde el principio y uno de ellos se convierte en viral, pero luego no vuelves a publicar otro, probablemente no vas a disfrutar de un éxito prolongado o de clientes potenciales de ese reel.

#3: Desarrollar una estrategia de nutrición exitosa para Instagram

La estrategia de crecimiento de Instagram se basa en conseguir que tu negocio esté frente a nuevos ojos para hacer crecer tu presencia e identidad de marca; sin embargo, una estrategia de nutrición exitosa en Instagram se centra en profundizar la conexión y las relaciones que tienes con tu audiencia existente.

Hay tres elementos clave para una estrategia de nutrición exitosa: acciones de nutrición intencionales, consistencia y vulnerabilidad.

Acciones de nutrición intencionadas

Las acciones de nutrición intencional se reducen al mismo concepto que tus acciones de crecimiento intencional: reemplazar el desplazamiento improductivo en Instagram con actividades destinadas a nutrir a una audiencia existente en una relación más profunda. Esto puede significar la publicación de una historia de Instagram en tu perfil, la publicación en directo o la participación en las publicaciones de tus seguidores.

Al igual que la estrategia de crecimiento de Instagram, Instagram Live también puede utilizarse para nutrir a tu audiencia. En lugar de invitar a otros creadores de Instagram a salir en directo contigo, como harías en la estrategia de crecimiento, tú mismo serías el anfitrión del directo de nutrición. Esto te permite tener una conversación más íntima con tu audiencia, lo que les ayuda a construir una mejor conexión contigo como persona y la cara de tu marca.

El compromiso es también un factor muy importante cuando se trata del algoritmo de Instagram. El algoritmo incluye dos medidas que determinan lo que Instagram te mostrará en tu feed. Uno de esos elementos es tu interés y relaciones recientes. Esencialmente, Instagram predice cuánto te interesará una publicación en particular basándose en tu comportamiento anterior con contenido similar o con perfiles similares.

Si te relacionas con tu audiencia, enviándoles mensajes privados en Instagram y ellos te responden, esa respuesta le dice al algoritmo que son cercanos a ti y quieren ver más de tu contenido. Por lo tanto, el algoritmo empujará tu contenido hacia ellos más. Así que comentar su contenido, especialmente cuando te responden, le dirá a Instagram que quieren ver más de ti.

Consistencia

Una vez más, la consistencia en Instagram para tu estrategia de nutrición se basa en un horario que creas y puedes mantener para que tu audiencia pueda llegar a confiar en ti. Esto puede significar reservar tiempo para crear y publicar contenido de nutrición, así como dejar comentarios en las publicaciones de tus seguidores y responder a los comentarios en tus publicaciones.

También puedes aprovechar las funciones de mejora de las historias de Instagram, como las encuestas y las preguntas, para suscitar la participación de tus seguidores y alimentar esas relaciones.

Vulnerabilidad

Finalmente, el último elemento clave de una estrategia de nutrición exitosa en Instagram es ser un poco vulnerable frente a tu audiencia existente. Esto puede significar diferentes cosas para diferentes negocios y marcas. Para algunos, significa publicar lo que está pasando detrás de las escenas o dentro de su vida personal un poco. Por ejemplo, si han surgido algunos problemas en tu vida, publicar sobre ellos en Instagram puede ayudar a profundizar la conexión entre tú y tu audiencia. También crea un espacio seguro para que los miembros de su audiencia se vuelvan vulnerables frente a usted.

Por supuesto, no tienes que compartir tus secretos más profundos y oscuros para ser vulnerable, y lo que compartas depende de ti como vendedor. Pero cualquier cosa que comparta que pueda crear un momento de vulnerabilidad entre usted como persona y su audiencia es una oportunidad para profundizar esa relación.

Acerca del Autor

Andres

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