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¿En Qué Debería Gastar mi Presupuesto de Marketing Digital?

Como pequeña empresa, puede haber una reticencia a gastar en marketing digital, especialmente si no se obtiene un retorno de la inversión. Con tantas estrategias de marketing digital entre las que elegir, puede resultar desalentador saber en qué gastar el dinero. Este artículo le dará una idea de dónde asignar su presupuesto de marketing digital.

¿Cuánto debería gastar? Tradicionalmente, los presupuestos de marketing se han situado entre el 5 y el 8% de las ventas. En 2021 se espera que la mitad del presupuesto total de marketing se gaste en línea.

Tener éxito con el marketing digital conlleva grandes recompensas. Por eso es tan importante gastar el presupuesto de marketing digital en los lugares adecuados.

1. Optimización para motores de búsqueda

La optimización para motores de búsqueda es una herramienta de marketing digital fundamental que ninguna empresa debería pasar por alto. Si se hace bien, hará que su sitio web sea más visible, aumentará el tráfico y atraerá a clientes potenciales. Fácil de decir, pero difícil de hacer.

Ahí es donde un sitio como ahrefs resulta útil. Tiene muchas herramientas que pueden ayudarte con tu estrategia de SEO:

  • Ranking y perfil de palabras clave
  • Páginas principales
  • Perfil de backlinks
  • Auditoría del sitio
  • Análisis de la competencia

Es una herramienta imprescindible y debería ser su primer puerto de escala. Podrá reunir todas las métricas que necesita para poder hacer un plan en el futuro.

El contenido es muy importante para el SEO. Actualmente, las empresas gastan alrededor de un tercio de su presupuesto en la creación de contenidos. Entonces, ¿cuál debe ser su contenido? Aquí es donde ahrefs ayuda. Puedes analizar tus palabras clave para ver si hay alguna laguna de contenido que puedas explotar. Utilízalo para ver lo que está funcionando para tus competidores e imítalo. Un gran contenido en sí mismo no lleva a la gente a su sitio, pero es un catalizador para un mejor SEO.

Un contenido de calidad hará que la gente sea más propensa a enlazar con usted. Los backlinks son el alma de su SEO. La definición de Moz es un buen punto de partida:

“…los backlinks hacia tu sitio web son una señal para los motores de búsqueda de que otros avalan tu contenido”.

Así que cuantos más backlinks apunten a tu sitio, más piensan los motores de búsqueda que tu sitio tiene autoridad en ese tema.

Los backlinks no son fáciles de conseguir, pero son muy valiosos. Utilizar una estrategia de guest blogging junto con su estrategia de contenidos es una buena manera de crear más de ellos.

Considere las expectativas de su cliente potencial, ¿qué es lo que busca? Esto se conoce como intención de búsqueda y es fundamental para ayudarle a orientar su contenido correctamente. Este diagrama muestra los cuatro tipos diferentes de intención de búsqueda. Al encontrar una respuesta a una consulta, mejorará la posibilidad de que su contenido llegue a su cliente potencial.

El contenido es uno de los muchos factores que conforman una estrategia de SEO exitosa. El SEO no es una solución puntual, requiere tiempo y esfuerzo. Es complejo, pero la clave está en ser constante e invertir en él.

2. Redes Sociales

Las redes sociales deben desempeñar un papel fundamental en su estrategia de marketing digital. Las redes sociales son un medio muy importante para conectar con los clientes, anunciar productos y crear conciencia de marca.

Es fundamental conocer su grupo demográfico y utilizar la plataforma de redes sociales adecuada para dirigirse a él. Por ejemplo, más del 90% de los jóvenes de 18 a 30 años utilizan YouTube, mientras que sólo el 80% utiliza Facebook.

Cree imágenes destacadas para ayudar a promocionar su producto. Una encuesta reciente reveló que más de la mitad de la generación z y los millennials se inspiraron en las redes sociales para realizar una compra.

El uso del vídeo también es muy eficaz y el 81% de las empresas lo utilizan ahora como herramienta de marketing. Aumentarás el tráfico y tendrás más probabilidades de conseguir clientes potenciales si utilizas el vídeo. En 2022, el 82% del contenido de Internet estará compuesto por vídeo.

La cuestión no es cuándo va a utilizar el vídeo, sino cómo. Hay muchas herramientas que son rápidas y relativamente baratas. Una herramienta como biteable es una buena manera de empezar, especialmente si tienes un presupuesto limitado.

Ahora empieza a crear.

3. Anuncios en Banners

No cometas el error de asumir que los anuncios de banner son cosa del pasado, esto no es el caso en absoluto. Aunque los anuncios de banner tienen una tasa de clics (CTR) más baja que antes, siguen siendo una herramienta de marketing digital muy eficaz.

Los banners son una forma fantástica de establecer una marca visual. Muestran el nombre de su marca, el logotipo, los colores de la marca y el eslogan.

Son una forma estupenda de atraer al público objetivo. Herramientas como AdRollReTargeter le ayudan a ser más eficiente y pueden aumentar el ROI. Hay muchas opciones en cuanto a dónde colocar los anuncios y a qué grupo demográfico. Es una herramienta importante en su arsenal de marketing digital.

4. PPC (Pago Por Clic)

Con el PPC, sólo se paga una cuota una vez que se ha hecho clic en un anuncio. Si nadie hace clic en el anuncio, no pagas ni un céntimo. Puede pensar en ello como si comprara visitas al sitio web y visitantes, en lugar de ganar el tráfico de forma orgánica a través del SEO.

El PPC es un poco como un grifo, puedes elegir cuándo lo abres y cuándo lo cierras. Tienes mucha flexibilidad para implementar tu campaña y puedes establecer presupuestos fácilmente. También conviene saber que una tasa de clics (CTR) del 4-5% se considera un éxito.

Es importante que sepa a qué palabras clave se dirige. Así se asegurará de que las personas adecuadas vean su anuncio.

A la hora de elegir una palabra clave, cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, mayor será el coste. Cuando se dispone de un presupuesto limitado, es fundamental encontrar un equilibrio entre el volumen y la palabra clave. Con una palabra clave de menor volumen, podrá crear una campaña en la que sea visible.

5. Email

Esta es la parte menos sexy de su arsenal de marketing digital, pero muy importante. Su correo electrónico en la bandeja de entrada de alguien, crea reconocimiento y ventas. De hecho, el correo electrónico tiene un ROI (Retorno de la inversión) del 4200%, así que los beneficios son enormes si lo haces bien.

¿De qué sirve el correo electrónico si no tiene direcciones de correo electrónico a las que enviarlo? Tiene que recoger activamente las direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio. Desgraciadamente, la mejor manera de hacerlo es con un popup realmente irritante.

Hay varias formas de utilizar una ventana emergente para que no sea tan molesta. Considere la posibilidad de que aparezca como una barra superior pegajosa en la página o que se retrase. Experimente con diferentes tipos y vea cuál produce los mejores resultados.

Las imágenes y los vídeos funcionan bien en la difusión por correo electrónico y tienen un mayor CTR. Es importante crear contenido significativo y atractivo. No sólo conducirá a un mayor compromiso, sino que tiene el beneficio añadido de mejorar su SEO.

Conclusión

Esta lista no es en absoluto exhaustiva, pero son métodos probados para las pequeñas empresas. Si utiliza estas técnicas, utilizará bien su presupuesto de marketing digital. De lo contrario, corres el riesgo de malgastar el dinero y no ver un retorno de la inversión significativo.

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