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¿Cuánto Cuesta Actualmente el Marketing de Influencers?

No hay duda de que el coste del marketing de influencers es un tema candente para los profesionales del marketing. Con el alcance orgánico de las redes sociales en su punto más bajo, y con las redes sociales de pago como una propuesta a menudo costosa, los profesionales del marketing están descubriendo que el uso de una campaña de marketing de influencers es una gran manera de llegar a los clientes potenciales.

Desafortunadamente, a diferencia de las formas tradicionales de publicidad, es difícil saber cuánto se debe pagar por toda la gama de influencers, desde los nano y micro influencers hasta los mega – influencers con cientos de miles de seguidores.

Voy a ayudarte a entender todo lo que necesitas saber sobre lo que influye en cuánto costarán las campañas de influencers, algunos números de referencia para que empieces con tus presupuestos de marketing, y las diferentes formas en las que puedes pagar a tus influencers dependiendo de tu relación (incluyendo el precio medio y las campañas).

Factores que determinan los costes o precios del marketing de influencers

Lo creas o no, puedes controlar cuánto te puede costar el marketing de influencers una vez que entiendas los diferentes factores que determinan los costes del marketing en varias plataformas de redes sociales.

Cuanto más se exija a un influencer y cuanto más «influyente» se perciba que es, más caro será.

Una vez que entiendas estos factores, puedes negociar el coste del marketing de influencers o encontrar otros influencers que puedan hacer más por menos. Sin embargo, recuerda que también necesitas un equilibrio entre el coste del marketing de influencers y el ROI, porque los influencers más «baratos» no necesariamente te dan el mayor ROI de marketing de influencers y pueden no tener el número de seguidores necesario para mejorar realmente el alcance de tu marca.

Con todo esto en mente, veamos los diferentes aspectos que pueden afectar al precio de los influencers en las redes sociales:

Elección de la plataforma de redes sociales

Algunas plataformas y foros son más costosos que otros tanto para los microinfluencers como para los megainfluencers. Por ejemplo, Instagram es el canal elegido por muchos influencers. Esto contribuye a una mayor oferta de influencia, pero también es un canal muy eficaz, y los influencers más famosos siguen ganando mucho dinero en Instagram. Lo más probable es que se pague más por YouTube, TikTok o un blog debido a la cantidad de trabajo que implica y al tipo de contenido que se produce, pero la red social es sólo uno de los muchos factores.

Número de seguidores

No hace falta decir que si vas a trabajar con un influencer, prefieres tener más que menos exposición. Por eso, el número de seguidores sigue siendo un factor que se suele tener en cuenta a la hora de desarrollar estrategias de marketing de influencers. Cuantos más seguidores tenga un influencer, más dinero te pedirá generalmente. Por supuesto, esto lleva a la posibilidad de que los influencers compren seguidores falsos para cobrar más, por lo que definitivamente no querrás dar demasiada importancia a este factor por sí solo, sino considerarlo como una de las muchas consideraciones a tener en cuenta a la hora de evaluar el coste del marketing de influencers.

Métricas de compromiso

No todos los influencers son iguales. Algunos tienen un mayor número de seguidores, mientras que otros tienen una tasa de compromiso increíblemente alta. Cuando pienses en lo que vas a pagar a un influencer, deberás tener esto en cuenta. Si no estás dispuesto a pagar más por un influencer mejor, probablemente tu competencia sí lo esté. Del mismo modo, no pagues de más por alguien que es inferior y presta atención al coste medio de los distintos tipos de influencers. Si no estás seguro, consultar una agencia de marketing de influencers o un centro de marketing de influencers puede ayudarte a determinar qué cifras puedes esperar.

¿Cuánto trabajo?

No pagarías a los empleados sin tener en cuenta su valor laboral real, ¿verdad? Hay una razón por la que los empleados con habilidades ganan más dinero: ofrecen un mayor retorno de la inversión, o es un recurso más valioso. Del mismo modo, con los influencers, su principal valor está en el trabajo que realizan. No importa el tipo de contenido, si se tarda más en hacer, vale más. Claro, usted puede pensar en las impresiones ganadas o en algún otro KPI. Pero el influencer tiene que fijar su precio en función de la cantidad de trabajo que requiere una campaña de marketing en redes sociales. El tiempo es su recurso y sólo tienen una cantidad de él para vender. Por lo tanto, si eres un tacaño, es probable que el influencer se vaya a otra parte.

Los dos siguientes factores están directamente relacionados con este concepto:

El tipo de publicación que necesita

Ya sea que le pida a los mega influencers que creen una serie de publicaciones o que esté interesado en que un influencers más pequeño cree un solo rollo, el tipo de publicación que requiera determinará las tarifas de los influencers. Una foto puede ser capturada y editada rápida y fácilmente, y no será tan probable que requiera una gran suma. Un vídeo o un reel, por el contrario, requerirá más tiempo, edición y atención al detalle, y exigirá más dinero. Todos ellos pueden ser una herramienta útil de marketing de influencers, pero requerirán un nivel diferente de inversión.

Número de publicaciones necesarias

Diferentes influencers tendrán diferentes paquetes y precios de marketing de influencers en las redes sociales, pero en general se entiende que mientras más publicaciones (y tipos de publicaciones) requiera, mayor será su inversión. Si quieres que los potenciales influencers hagan una serie de posts que puedan ser completados como partes de un todo, el precio por post puede ser menor. Tanto los microinfluencers como los megainfluencers suelen tener un precio acorde con el número de posts o piezas necesarias para alcanzar sus objetivos de marketing.

Sector/nicho/competencia

Algunas líneas de productos tienen muchos influencers que persiguen a las marcas para conseguir acuerdos de patrocinio. Por otra parte, algunos sectores tienen dificultades para encontrar a los influencers adecuados. Al igual que con muchas otras cosas en el negocio, la oferta y la demanda ayudan a dictar el coste del marketing de influencers, ya sea para una publicación en el blog, un vídeo de YouTube o una publicación en Instagram.

Exclusividad

Las tarifas de los influencers también pueden estar determinadas por las expectativas que se tengan del influencer. Si, por ejemplo, esperas que el influencer o los influencers con los que estás trabajando trabajen en exclusiva con tu marca durante el tiempo que duren tus campañas, tendrás que pagar más. Al fin y al cabo, si su canal de redes sociales ya no estará disponible para otros trabajos y/o anunciantes, hay que compensarles adecuadamente. La duración de su trabajo en exclusiva para usted también determinará las tarifas que puede esperar pagar.

Derechos de reutilización/licencia

Otro factor importante a la hora de desglosar los costes es si quieres conservar los derechos de uso de los materiales creados por el influencer. Mientras pagas por el servicio, el creador conserva los derechos de esos vídeos, imágenes y demás, y sólo está obligado a distribuirlos según tu contrato. Si quieres conservar, reutilizar y publicar de forma cruzada las imágenes, los blogs y los contenidos de vídeo, tendrás que pagar una cuota adicional. Sin embargo, como regla general, esto puede ser una parte valiosa de su presupuesto de marketing, especialmente si el canal de marketing o la publicación en las redes sociales en cuestión tiene altos niveles de participación.

Promoción cruzada

Normalmente, al crear contenido social, un influencer cobrará en función del número de plataformas en las que se publique el contenido. El coste potencial de la promoción cruzada variará, normalmente dependiendo de la cantidad de trabajo requerido para la promoción cruzada, pero esto puede ayudar a aumentar la tasa media de compromiso y mejorar su probabilidad de ver mayores resultados. No obstante, al requerir un trabajo adicional, se le cobrará una suma adicional.

Rendimiento anterior (si puede obtener datos)

Si no está seguro de por dónde empezar, o si todavía no ha elaborado un presupuesto de marketing fijo, tenga en cuenta las tasas de rendimiento anteriores del influencer. Algunas personas influyentes proporcionarán estas cifras libremente, con el fin de desarrollar una base sólida a partir de la cual trabajar, mientras que otras pueden no publicar fácilmente esta información. Si has trabajado con un influencer anteriormente, es importante que te asegures de que sigues al día con su tarifa de marketing, ya que estos suelen aumentar sus precios a medida que su número de seguidores y su carga de trabajo crecen.

Modelos de precios comunes para determinar los costes del marketing de influencers

Como todos sabemos, los costes del marketing de influencers no siempre son fáciles de precisar. Por ejemplo, algunos influencers son muy eficaces y cobran precios elevados por sus servicios de marketing de influencers. Sin embargo, los que acaban de empezar pueden contentarse con regalos. Echemos un vistazo a las diferentes formas en que las marcas compensan a los influencers.

Tarifas de una sola publicación

La forma más sencilla de pagar a los influencers es, con mucho, la tarifa plana. En este caso, compensarás a los influencers por el contenido que hayan creado y publicado en la plataforma que hayan elegido. Estos podrían incluir publicaciones o Historias de Instagram, publicaciones de Facebook, publicaciones de blog, vídeos de YouTube, etc. Desde el punto de vista del influencer, este método de pago les indica exactamente cuánto van a beneficiarse de una colaboración. Por otro lado, no hay mucho incentivo para que hagan un esfuerzo adicional, porque se les paga lo mismo sin importar el rendimiento del contenido.

Desde el punto de vista del comercializador, las tarifas planas también tienen la ventaja de la seguridad de los precios. Sin embargo, esto es a menudo difícil de determinar. Para evitar aprovecharse del influencers, los profesionales del marketing tienen que acordar un precio que ambas partes consideren justo, sin conocer los resultados de antemano.

Pagar por campaña

Si has trabajado con un influencer durante un tiempo, puede que sea el momento de comprar más de un post a la vez. Por lo general, las publicaciones se publicarán a lo largo de un tiempo, por ejemplo, un par de semanas o un mes. Esto funciona especialmente bien con las empresas del sector de los viajes, porque puedes pagar a un influencer para que haga muchas fotos de su viaje y las publique en Instagram. Cada una es un anuncio independiente para la empresa de viajes. En este caso, la idea es atraer a la audiencia a la historia general. Desde el punto de vista del influencer, se trata de un cheque más grande con el que puede contar. Los vendedores los encuentran ventajosos en términos de precios fijos y menos transacciones individuales.

Relación con los afiliados

El marketing de afiliación es probablemente la versión online más antigua del marketing de influencers. En este caso, le das al creador de contenido un enlace especial que paga cuando la gente compra cosas. De este modo, sólo pagas por los resultados. Como no hay un pago garantizado, el influencer trabajará duro para generar ventas en tu nombre para aumentar las comisiones. Sin embargo, asegúrate de que pagas suficientes comisiones para que los influencers consideren rentable este tipo de acuerdo.

Algunos influencers podrían apreciar un tipo de relación de marketing de resultados, especialmente si también pueden ofrecer un código de descuento a sus seguidores que les haga quedar bien. Sin embargo, conseguir que los influencers trabajen SÓLO a cambio de ingresos por afiliación es algo difícil de vender.

Por lo tanto, ofrecer una comisión de afiliación debería ser una de las muchas cosas que puedes poner sobre la mesa en una negociación, pero debería aumentar las otras tarifas que pagas a un influencer, no sustituirlas.

Producto gratuito

Por último tenemos el concepto de dar productos gratis a cambio de un post de un influencer. Si bien la mayoría de los influencers no querrán trabajar gratis, en función de la relevancia y la conveniencia del producto, siempre existe la posibilidad de que un nano-influencers más pequeño o prometedor esté interesado en trabajar con usted.

En realidad, la mayoría de los influencers comienzan obteniendo productos gratuitos o con descuento a cambio de su contenido patrocinado. Hacerlo de esta manera no cuesta mucho a los comerciantes, porque realmente sólo tienen que considerar el coste de producción y envío en la ecuación, no el margen de beneficio. Y no sólo eso, sino que el vendedor se ve recompensado por el hecho de que el influencer puede probar el producto antes de hablar de él. Hablar (o crear) desde la experiencia les ayuda a representar el producto más fácilmente.

Por otro lado, el regalo del influencer puede no ser suficiente para los influencers más experimentados. Especialmente cuando su alcance es significativo, o si tienen una tasa de conversión/compromiso muy alta, el producto gratuito podría no ser lo suficientemente valioso como para compensarles de forma justa. En estos casos, puedes considerar una combinación de producto gratuito y dinero en efectivo. Esta opción permite al influencer experimentar el producto y obtener una compensación adecuada.

Costes habituales por plataforma

Con todos estos factores en juego, es fácil ver por qué el coste del marketing de influencers puede parecer tan difícil de determinar. Afortunadamente, hay algunos precios comúnmente cotizados disponibles para permitirle tener una idea de cuánto pagar. Sin embargo, se trata de cifras muy aproximadas y algunos influencers pueden costar mucho menos que estas tarifas, mientras que otros serán mucho más caros.

Tómelos con pinzas y comprenda que, como todo en la vida, los precios son negociables 😉

  • Facebook: $25 por 1000 seguidores
  • YouTube: $20 por 1000 seguidores
  • Instagram: $10 por 1000 seguidores
  • Snapchat: $10 por 1000 seguidores
  • TikTok: $5 por 1000 seguidores
  • Twitter: $2 por 1000 seguidores

Desde una perspectiva profesional, me pregunto por qué Facebook es tan caro y por qué TikTok es tan barato. En cualquier caso, como se ha indicado anteriormente, el recuento de seguidores es solo UNO de los MUCHOS factores, así que no sientas que tienes que ceñirte de alguna manera a esta escala, porque en absoluto es así.

Formas de pagar a los influencers

Antes de hablar de los números, es importante que hagamos un poco de limpieza. El coste del marketing de influencers se mide en términos de los honorarios de los influencers y el precio de cualquier herramienta de marketing que utilices. Sin embargo, es más complicado hacer estos cálculos, porque el dinero en efectivo no es la única forma de pagar a los influencers. Al mismo tiempo, hay más de una forma de hacerles llegar esa compensación.

Pagar directamente al influencer

Este es posiblemente el método más fácil y directo, porque puedes pagar a través de PayPal y otros proveedores de pagos online. Sólo hay que configurar el pago y proceder, mientras el departamento de contabilidad lleva la cuenta de lo que se ha gastado. Sin embargo, pagar directamente tiene sus inconvenientes, como las cuestiones fiscales y el mayor potencial de fraude. Además, al pagar directamente es probable que tenga que gestionar usted mismo todos los aspectos de la transacción.

Utilizar una agencia

Especialmente si no quiere hacer mucho trabajo por su cuenta, las agencias son una opción muy práctica. A menudo, solo tienes que decirle a la agencia lo que quieres y ellos te darán un presupuesto del coste del marketing de influencers. Por desgracia, al utilizar una agencia estás a su merced. Por lo general, ellos mismos eligen a los influencers y luego se encargan de las negociaciones. También es posible que no tengas mucho control creativo sobre el contenido.

Aprovecha las plataformas de marketing de influencers

Las plataformas de marketing de influencers, incluyendo los marketplaces de marketing de influencers, te ayudan con algo más que el descubrimiento de influencers. Dependiendo del nivel de servicio que elijas, te permitirán manejar todos los detalles o muy pocos. Algunas tienen el procesamiento de pagos incorporado y la mayoría tienen capacidades de análisis. Lo bueno de utilizar una plataforma es que hace que el proceso de marketing de influencers sea algo menos intimidante y más seguro. Por otro lado, si el influencer adecuado no está en la plataforma que utilizas, entonces podrías perderte. Por último, las tarifas de las plataformas pueden ser bastante caras.

Ideas para ayudarte a reducir tus costes de marketing de influencers

Las estadísticas muestran que el marketing de influencers puede ser caro. Afortunadamente, hay formas de mantener el precio bajo si estás dispuesto a ser creativo.

Desarrollar relaciones con los influencers y prescindir de las agencias

Dependiendo de la cantidad de personal que tengas, asignar a alguien para que haga la mayor parte del descubrimiento y la gestión de los influencers puede ser más rentable. Las agencias cobran un recargo por todo, y tener un intermediario también debilita la relación entre usted y el influencer.

Poner en marcha un programa de embajadores de la marca con sus clientes activos en las redes sociales

No todos los influencers son personas a las que se recurre específicamente para crear una gran campaña. Utilizar embajadores de marca que ya son fans de sus productos y servicios puede ayudar a dar un aire de autenticidad a sus materiales de marketing, y puede ayudar a fomentar la lealtad entre su marca o empresa y los clientes existentes. Incluso las cuentas más pequeñas pueden tener un impacto cuando comparten productos o marcas que les gustan con las personas más cercanas.

Recuerde a sus empleados

Antes rechazada por los recursos humanos, la promoción de los empleados es una herramienta poderosa y barata. Deje que sus empleados hablen de lo increíble que es usted como empleador o anímelos a promocionar las cosas interesantes que vende. Tal vez todo lo que necesiten sea algún regalo, o incluso sólo el permiso para hablar.

Evite las superestrellas

El éxito del marketing de influencers no requiere el uso de un influencer superestrella. Muchos influencers de menor nivel son muy eficaces en su trabajo a un precio más bajo. Si examina cuidadosamente a las personas que espera utilizar como influencers, podrá encontrar a alguien que sea perfecto para su marca sin el precio de las celebridades.

Medición del coste del ROI (retorno de la inversión) del marketing de influencers

La forma de medir el ROI del marketing de influencers depende en gran medida de los objetivos establecidos para la campaña. Por ejemplo, si su objetivo es la notoriedad de la marca, el número de impresiones o la cantidad de compromiso con la publicación le dirán mucho. Por otro lado, para un resultado de ventas directas, considera utilizar un código de descuento u otra promoción. De esta manera, puedes atribuir al menos un gran porcentaje de las ventas resultantes al influencer elegido. A fin de cuentas, el ROI es el grado de cumplimiento de los objetivos de la campaña.

Resumen

Con tantas variables, es difícil hacer un seguimiento adecuado del coste del marketing de influencers. Afortunadamente, con esta guía puedes ver las formas en que estas variables afectan al precio. Espero que te haya servido de ayuda a la hora de planificar tu próxima campaña.

Preguntas frecuentes sobre el coste del marketing de influencers

¿Cuánto cobran los influencers por el marketing?

Los influencers cobran de forma diferente cada campaña de marketing debido a algunos factores que influyen en sus tarifas como:

1. El número de seguidores de los influencers y su tasa de engagement (compromiso)
2. La plataforma que utilizan
3. El número y el tipo de contenido que se va a crear
4. Esfuerzo que requiere el influencer
5. Dónde se promocionará el anuncio/se hará un cross-posting
6. Honorarios de la agencia, si procede

¿Cuánto ganan los influencers con 500k seguidores?

En base a los últimos informes, aquí tienes una lista de cuánto cobra un influencer con 500.000 seguidores por plataforma:

1. Instagram – $500–$5,000 por publicación
2. YouTube – $1,000–$10,000 por video
3. TikTok – $125–$1,250 por publicación
4. Twitter – $100–$1,000 por publicación
5. Facebook – $1,250–$12,500 por publicación

¿Cuánto ganan los influencers con 100k seguidores?

La cantidad de dinero que puedes ganar con 100k seguidores no depende necesariamente del número de seguidores. Depende de lo activo que seas en conseguir clientes y en dar ideas sobre cómo ganar dinero en Instagram. Hay diferentes formas sobre cómo rentabilizar tu cuenta a través del marketing de afiliación, el marketing de influencers y otros. Pero para que te hagas una idea del cobro medio, una encuesta mostró que alrededor del 42% de los influencers cobran entre 200 y 400 dólares por publicación.

¿Cuánto cuestan los influencers de TikTok?

Según los informes, los famosos y grandes influencers de TikTok pueden ganar entre 500 y 200.000 dólares por vídeo para promocionar una marca. Y al igual que en otras plataformas, su objetivo es recibir una alta tasa de compromiso de su audiencia. Los influencers de TikTok ganan dinero en la plataforma gracias al contenido patrocinado, la promoción cruzada, los regalos, la colaboración con marcas y la venta de productos.

¿Puede Instagram pagarte?

Sí, Instagram puede pagarte, y aquí tienes algunas formas de ganar dinero en la plataforma:

1. El crecimiento de la cuenta de Instagram
2. Hacer marketing en Instagram
3. Realizar marketing de afiliación
4. Vender tus fotos
5. Vender su cuenta
6. Dirigir el tráfico de Instagram a tu propia página web
7. Promociona tu negocio en Instagram

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