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Cómo Crear un Lead Magnet y Obtener más Suscriptores de Correo Electrónico

¿Quieres aprender a crear un Lead Magnet? Un lead magnet es una de las formas más efectivas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Además, crear un lead magnet es fácil, te mostraremos cómo, sólo sigue leyendo.

Cuando comienzas un blog, conseguir que la gente se inscriba en tu lista de correo electrónico puede ser un reto. Pero, si ofreces un lead magnet a cambio de las direcciones de correo electrónico de tus visitantes, puedes conseguir rápidamente más suscriptores.

Pero, ¿cómo se hace uno?

No te preocupes, no tienes que ser un diseñador profesional para crear un lead magnet exitoso.

En este artículo, repasaremos qué es un Lead Magnet, compartiremos algunas ideas increíbles de Lead Magnet y le mostraremos cómo crear un Lead Magnet potencial usted mismo.

¡Empecemos!

¿Qué es un Lead Magnet?

Antes de mostrarle cómo crear un lead maget, vamos a discutir lo que es. Un lead maget es un término de marketing para un artículo que se da de forma gratuita con el fin de recopilar información de contacto como direcciones de correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de un lead maget.

Eso es un lead magnet, pero ¿funcionan realmente?

¿Funcionan realmente los Lead Magnet?

El correo electrónico es algo muy personal. La mayoría de la gente no te va a dar su dirección de correo electrónico sólo porque se lo pidas, incluso si les gusta tu blog o marca.

En cambio, tiene que haber algo para ellos si van a inscribirse en su lista de marketing por correo electrónico.

Y lo que les ofrezcas tiene que ser valioso.

Por ejemplo, digamos que pides a la gente que se inscriba en tu lista de correo electrónico para recibir “actualizaciones” semanales en su bandeja de entrada.

Bien, ¿qué tipo de actualizaciones van a recibir? ¿Cómo les ayudará?

Esta oferta no parece inmediatamente valiosa para los visitantes.

Ahora, imagina que ofreces a los visitantes una guía gratuita en PDF que tiene 25 consejos para ayudarles a ganar dinero en línea a cambio de convertirse en suscriptores de correo electrónico.

Una oferta de lead magnet como esta da a los visitantes mucho más incentivo para suscribirse porque obtendrán un artículo gratuito que es súper útil o interesante para ellos al instante.

¿Quiere más pruebas de que los lead magnet mejorarán su generación de clientes potenciales?

Mira este caso de estudio…

Antes de crear un lead magnet, American Bird Conservancy recogía menos de 100 clientes potenciales al mes en su sitio web.

Pero, después de ofrecer un lead magnet a sus visitantes, American Bird Conservancy duplicó el tamaño de su lista de correos electrónicos.

Con un lead magnet relevante y valioso, American Bird Conservancy pasó de recoger menos de 100 clientes potenciales al mes a recoger entre 1.500 y 2.000 clientes potenciales al mes.

Son resultados increíbles.

Entonces, ¿está listo para aprender a crear lead magnet y disparar su lista de correo electrónico?

Bien, ¡vamos!

Cómo crear un lead magnet

En esta sección, vamos a repasar cómo crear su propio lead magnet, paso a paso.

Simplemente siga estos pasos para crear fácilmente un lead magnet que sus visitantes amarán.

1. Generar ideas de lead magnet

Antes de comenzar a crear su lead magnet, debe decidir qué tipo va a crear.

Ya hemos repasado brevemente un par de ejemplos, pero hay un montón de tipos diferentes que puede crear.

Aquí hay algunas ideas para ayudarle:

Lista de Verificación

Una lista de verificación es uno de los lead magnet más fáciles de crear. Todo lo que tiene que hacer es resumir una de sus entradas de blog más populares en una lista de control en PDF.

Aquí hay un ejemplo de una lista de control de SEO en la página de lead magnet:

También son muy fáciles de consumir para los usuarios. En lugar de leer una larga guía o un libro electrónico, los usuarios pueden imprimir la lista de comprobación y seguir los sencillos pasos cada vez que optimicen una página para el SEO.

Hoja de trucos

Una hoja de trucos es muy similar a una lista de verificacion. Las hojas de trucos ofrecen a los usuarios una lista de directrices o un esquema de un proceso que pueden seguir fácilmente para lograr un objetivo específico.

Por ejemplo, esta hoja de trucos de Simply Delicious, un blog de comida, muestra a los usuarios cómo tomar fotos de comida de aspecto profesional:

En lugar de tener que pensar en ello, los usuarios pueden consultar su hoja de trucos una y otra vez para completar la tarea.

Plantilla

Una plantilla puede ser cualquier cosa que resuma un proceso para los usuarios. Usted proporciona a los usuarios un punto de partida, luego todo lo que tienen que hacer es rellenar los espacios en blanco para completarlo y personalizarlo para ellos.

Por lo tanto, puedes crear una plantilla para una entrada de blog e indicar a los usuarios dónde deben rellenar su propia información.

Estos son algunos ejemplos de plantillas de entradas de blog que ofrece HubSpot:

Guía/libro en PDF

Otro tipo popular de lead magnet es la guía en PDF o el libro electrónico. Se tarda un poco más en crearlos porque son más largos que una lista de verificación o una plantilla.

Sin embargo, puedes proporcionar mucha información valiosa en una guía o libro electrónico, por lo que muchos visitantes estarán interesados en ellos.

Inbound Marketing Agency ofreció este libro electrónico lleno de consejos para la generación de clientes potenciales a los visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico:

Esta oferta en particular logró recuperar el 3,59% de los visitantes que abandonaban. Así, en lugar de abandonar el sitio y no volver nunca más, esos visitantes optaron por descargarse el lead magnet y suscribirse a la lista de correo electrónico.

Estos son sólo algunos ejemplos de lead magnet populares.

Algunos otros lead magnet potenciales que puede ofrecer son:

  • Planificadores, calendarios y otros imprimibles
  • Listas de recursos
  • Hojas de trabajo/libros de trabajo
  • Archivos de inspiración
  • Infografía
  • Seminarios web y tutoriales en vídeo
  • Cursos por correo electrónico
  • Y mucho más

Para ayudarte a decidir qué tipo de lead magnet crear, piensa en cuáles son tus puntos fuertes.

¿Es usted un escritor increíble? Entonces, un libro electrónico podría ser la mejor opción para usted.

¿Tienes experiencia en la creación de vídeos en YouTube? Ofrece un video tutorial como lead magnet.

Y si eres nuevo en el mundo de los blogs, una lista de verificación es algo con lo que puedes empezar fácilmente.

Además de pensar en el tipo de lead magnet que quieres crear, también tienes que considerar lo que quiere tu audiencia.

Eso nos lleva al siguiente consejo…

2. Elija el Lead Magnet adecuado para su audiencia

No querrá dedicar tiempo a crear un lead magnet, sólo para que nadie esté interesado en él. Por eso es importante elegir el lead magnet adecuado para su audiencia.

Para crear un lead magnet potenciale que sea muy específico para las personas que desea atraer, es útil rellenar una hoja de trabajo de avatar de cliente.

Un avatar de cliente es una representación ficticia del lector o cliente ideal de su blog.

Digital Marketer ofrece una hoja de trabajo gratuita que puedes rellenar:

Este ejercicio le ayudará a desglosar el tipo exacto de persona que desea atraer a su lead magnet. Puedes escribir cuáles son sus objetivos y valores, con qué luchan, cuáles son sus blogs y sitios web favoritos para obtener información, etc.

Al conocer mejor a tu público objetivo, estarás más capacitado para elaborar contenidos que les ayuden a alcanzar su objetivo o a resolver su problema.

También puedes utilizar el contenido que ya tienes para averiguar qué es lo que más le interesa a tu público.

Por ejemplo, puedes utilizar MonsterInsights para averiguar cuáles son las publicaciones más populares de tu blog.

Digamos que tu post más popular es sobre marketing en redes sociales.

Crear un lead magnet sobre marketing en redes sociales sería inteligente porque ya sabes que muchos de tus lectores están interesados en ese tema.

Incluso podría crear una encuesta para preguntar a los visitantes qué contenido están deseando.

En general, elabore lead magnet que:

  • Resuelve un problema real para su avatar de cliente
  • O bien, es algo en lo que su avatar de cliente está muy interesado

3. Dé un nombre a su lead magnet

Una vez que haya decidido el tipo de lead magnet que desea crear, debe darle un nombre convincente.

Cuando presente su oferta de lead magnet, el nombre ser lo primero que verán los visitantes. Por lo tanto, tiene que convencerlos para que actúen.

El nombre debe prometer una ganancia rápida para los usuarios.

Por ejemplo, en lugar de llamar a su lead magnet “Cómo hacer marketing de afiliación”, debería describir el beneficio para los usuarios.

Un nombre como “10 consejos de marketing de afiliación para ayudarle a ganar más dinero” es mucho más convincente.

4. Elabore su imán de clientes potenciales

Ahora es el momento de empezar a crear su lead magnet.

Si buscas un lead magnet gratuito y sencillo, puedes empezar con Google Workspace, antes conocido como G Suite.

Con Google Docs, puedes diseñar una lista de comprobación, una guía o un libro electrónico bastante bonitos, y simplemente guardarlos como PDF.

Incluso proporciona plantillas para empezar.

Otra herramienta impresionante para crear lead magnet es Canva. Es de uso gratuito y Canva ofrece un montón de plantillas de lead magnet de diseño profesional, incluyendo:

  • Calendarios
  • Hojas de trabajo
  • Infografía
  • Presentaciones con diapositivas
  • Informes
  • Y más…

También puedes personalizar fácilmente las plantillas. Puedes añadir tus propias fotos o fotos de archivo y editar el texto en unos pocos clics.

Canva también ofrece muchos elementos prefabricados que facilitan la creación de un bonito diseño de lead magnet rápidamente.

Cuando termines de crear un lead magnet con Canva, puedes descargarlo como PDF.

Una vez que hayas terminado de crear tu lead magnet, es hora de regalarlo…

Cómo crear un formulario de lead magnet

Ahora necesitas configurar un sistema en el que puedas entregar el lead magnet de forma gratuita cuando la gente introduzca su dirección de correo electrónico en el formulario de suscripción a tu boletín.

Recomendamos usar OptinMonster para hacer este proceso súper simple.

Usando OptinMonster, puedes crear fácilmente un llamativo formulario popup para promocionar tu lead magnet, convencer a los visitantes de que se inscriban en tu lista de correo electrónico y entregar el lead magnet una vez que se hayan inscrito.

A continuación le explicamos cómo hacerlo:

Paso 1: Suba su lead magnet

En primer lugar, tiene que subir su archivo de lead magnet a una ubicación del servidor donde los suscriptores puedan descargarlo.

En WordPress, puede hacer esto subiendo el archivo del lead magnet a su biblioteca de medios.

Asegúrate de copiar el enlace, que se muestra en la captura de pantalla anterior, y guárdalo en algún lugar porque lo necesitarás más adelante.

Si no quieres subir el lead magnet a tu biblioteca multimedia de WordPress, también puedes subirlo a un servicio de almacenamiento en la nube como Google Drive o Dropbox.

Paso 2: Crear un formulario de alta conversión

Para promover su lead magnet a los visitantes y capturar sus direcciones de correo electrónico, lo siguiente que necesita es crear un formulario de suscripción.

Con OptinMonster, puedes elegir entre varios tipos de campañas para captar la atención de los usuarios de tu sitio.

Elige entre:

  • Lightbox Popup – Aparece en el centro de la página después de un tiempo o acción especificados.
  • Pantalla completa de bienvenida – Cubre toda la pantalla.
  • Slide-in Scroll Box – Se desliza desde la esquina de la pantalla.
  • Formulario en línea – Se inserta en las entradas del blog o en las páginas.
  • Formulario de la barra lateral – Se muestra en las áreas de la barra lateral de su sitio.
  • Barra Flotante – Se pega a la parte superior o inferior de la pantalla.

OptinMonster también ofrece más de 97 plantillas de formularios optin llamativos para elegir.

Todas estas plantillas están diseñadas profesionalmente para que pueda asegurarse de que están optimizadas para las conversiones.

Por ejemplo, la plantilla Magnet está creada específicamente para ofrecer lead magnet. Puede mostrar un lead magnet en el lado derecho de la ventana emergente para atraer a los visitantes.

Elija un tipo de campaña y una plantilla y utilice el constructor de arrastrar y soltar para personalizarla para su oferta.

Puede hacer clic en cualquier campo existente para editarlo. Por ejemplo, puede hacer clic en el texto del botón para cambiarlo de “Descargar mi ebook” a “Descargar mi lista de verificación”.

O bien, haga clic en la imagen del ebook de ejemplo para sustituirla por una imagen de su propio lead magnet.

También puede cambiar los colores, añadir nuevos bloques de elementos como iconos, imágenes y vídeos, establecer la configuración de la pantalla y mucho más.

Paso 3: Entregue su Lead Magnet automáticamente

Una vez que haya subido su imán de clientes potenciales a un servidor y haya creado un formulario de suscripción, debe configurar la entrega de su lead magnet.

La forma más rápida y sencilla de entregar su lead magnet a los suscriptores es con los Mensajes de Éxito de OptinMonster.

Después de que un usuario opte por proporcionar su dirección de correo electrónico a través del formulario, se mostrará un mensaje de éxito agradeciéndole la suscripción y mostrándole un botón de descarga en el que puede hacer clic para obtener su lead magnet al instante.

Para configurar un mensaje de éxito en su formulario de suscripción, haga clic en el botón de éxito de la pestaña de diseño del constructor de campañas de OptinMonster.

Ahora podrás ver el mensaje de éxito que viene con este tema en particular:

El mensaje de éxito de este tema indica a los usuarios que se les enviará un enlace a su correo electrónico para descargar el lead magnet. Sin embargo, puede cambiar esto fácilmente para que los usuarios puedan hacer clic en un botón “Descargar ahora” para obtener lead magnet de inmediato.

Haz clic en el botón + Añadir bloques cerca de la parte superior de la página, busca el elemento Botón y arrástralo a la plantilla.

Haga clic en el botón que acaba de añadir para cambiar el texto. Actualmente dice “Comenzar ahora” pero lo cambiamos por “Descargar ahora”.

También puedes cambiar el color, la fuente, la alineación y más, si lo deseas.

Por último, haga clic en la pestaña Acción del Editor de botones. En Acción de clic del botón, seleccione Redirigir a una URL y, a continuación, pegue la URL del lead magnet que copió anteriormente.

Eso es todo.

Después de guardar su campaña y publicarla en su sitio, cuando los visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico, podrán descargar el lead magnet inmediatamente.

También puede entregar un lead magnet a través de una página de agradecimiento o un correo electrónico con OptinMonster.

Promover su lead magnet

Además de crear un formulario de suscripción en su blog, hay otras maneras de promover su lead magnet.

Después de todo, cuanto más lo promueva, más suscriptores podrá conseguir.

Echa un vistazo a estas ideas para promocionar tu lead magnet:

Crear una página de aterrizaje o Landing Page

Una página de aterrizaje es una página independiente en su sitio web que está diseñada para animar a los usuarios a realizar una acción específica. Por lo tanto, puede crear una página de aterrizaje que se centre en su oferta de lead magnet.

Sin nada más en la página que distraiga a los visitantes, será más probable que se inscriban en su lista de correo electrónico.

Puedes crear fácilmente una página de aterrizaje como la anterior con SeedProd.

SeedProd es el mejor constructor de páginas de aterrizaje para WordPress. Viene con toneladas de plantillas de páginas de aterrizaje y puede personalizarlas fácilmente con bloques de páginas de aterrizaje pre-hechos y el constructor visual de arrastrar y soltar.

Compartir enlaces en las redes sociales

Este siguiente consejo muestra lo útil que puede ser la creación de una página de aterrizaje.

Para conseguir más suscriptores de correo electrónico, puede compartir enlaces a su página de aterrizaje de lead magnet en las redes sociales.

Por ejemplo, Allee Creative utiliza un texto que llama la atención para describir los beneficios del lead magnet, añade un hashtag y una imagen relevantes, y enlaza con la página de aterrizaje del lead magnet en este tweet:

Hay tanta gente en las redes sociales que puedes ampliar tu alcance de forma espectacular compartiendo el enlace a tu lead magnet en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn.

Incluso puedes añadir el enlace a tu biografía en las redes sociales para que los nuevos visitantes de tu perfil lo vean siempre.

Así es como lo hace Molly Marshall Marketing en Instagram:

Hacer publicaciones en blogs de invitados

Los blogs de invitados son otra gran manera de presentar su lead magnet a una audiencia totalmente nueva.

Cuando hagas un post como invitado en el blog de otra persona, podrás añadir un enlace en tu biografía/bilínea de autor.

En lugar de enlazar a la página de inicio de tu blog, puedes enlazar directamente a la página de aterrizaje de tu lead magnet, como hace Beth Hayden en el siguiente ejemplo.

Después de leer su artículo como invitado, este nuevo público puede inscribirse fácilmente en su lista de correo electrónico y convertirse también en sus fans.

Y ya está.

Ahora que sabe cómo crear un lead magnet, puede hacer crecer su lista de correo electrónico RÁPIDAMENTE.

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Andres

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