Marketing

Cómo ha Evolucionado el Marketing de Influencers en 2021

El marketing de influencers, que se refiere a aprovechar la presencia en las redes sociales de los influencers para promocionar productos y servicios, ha evolucionado en los últimos años. Un estudio realizado en 2020 sobre el marketing de influencers descubrió que el 73% de los profesionales del marketing habían aumentado su asignación presupuestaria para el marketing de influencers en el último año. El 60% de los mercados dijo que creía que el marketing de influencers daba un mejor retorno de la inversión que la publicidad tradicional. A mitad de año, es un buen momento para considerar cómo está evolucionando el marketing de influencers en 2021.

Cada año de los últimos años se ha visto a los profesionales del marketing aumentar su uso del marketing de influencers. 2021 no es diferente. El número de plataformas de medios sociales puede haber cambiado, con TikTok jugando un papel más importante que nunca, pero la tendencia sigue siendo la misma. TikTok ha explotado desde su llegada y ahora es una plataforma principal que ningún experto del marketing puede permitirse ignorar. Los profesionales del marketing han aprendido que un enfoque disperso no es óptimo. Ahora está claro que hay que centrar la energía en la plataforma que prefiere el segmento de clientes más rentable. Este es el camino más sencillo y rentable para las marcas. Te diriges a un público apasionado en la plataforma que les gusta y generas rendimientos significativos.

Para finales de año, se espera que el marketing de influencers tenga un valor de 13.800 millones de dólares, su mayor valoración hasta la fecha. Desde 2019, el mercado ha atraído a más de 240 agencias y plataformas. Esta muestra de fuerza se refleja en los presupuestos de marketing. Esperamos que el 75% de las marcas destinen alguna parte de sus presupuestos de marketing al marketing de influencers. Las marcas parecen sentirse cómodas para desarrollar asociaciones duraderas con los influencers, y muchas de ellas optan por seguir trabajando con los mismos influencers en campañas posteriores. Los influencers son pagados de diversas maneras, según su posición. Lo mínimo que se espera es que los influencers reciban productos o descuentos como pago por sus servicios. Las marcas tienen diferentes formas de medir el éxito de una campaña, la mayoría de las cuales se centran en las ventas. Por ejemplo, una marca puede estudiar el número de personas que han utilizado un código de descuento al comprar un producto o servicio. TikTok es una plataforma muy importante cuando se trata de esta estrategia, pero como dijimos antes, la mejor plataforma es la que le gusta a su segmento de clientes más rentable.

En el pasado, las marcas buscaban influenciadores con grandes audiencias, pero muchas están encontrando el éxito al trabajar con influenciadores basados en una combinación del tamaño de la audiencia del influenciador, y los intereses de su audiencia. Por ejemplo, si su marca vende gafas de sol que protegen los ojos de la luz azul, podría dirigirse a un influencer que tenga 1 millón de seguidores, pero si sólo una pequeña fracción de ellos está interesada en estas gafas de sol, es mejor trabajar con un influencer menos influyente, cuyo público adora estas increíbles gafas de sol. Esta constatación ha llevado a algunas marcas a recortar el número de influencers con los que trabajan y a centrarse en los que realmente generan ingresos.

Una tendencia interesante que ha surgido es la de utilizar a los empleados para crear contenidos para las plataformas de medios sociales de su empresa. Todavía no está claro cuán efectiva será esta estrategia, pero es ciertamente interesante.

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Andres

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