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Cómo Asociarse con los Micro-Influencers (Micro-Influenciadores) de YouTube

¿Quiere hacer crecer su marca con un poco de ayuda de algunas figuras influyentes? ¿Has pensado en el marketing de influencers pero no consigues encontrar a los socios adecuados?

En este artículo, descubrirás por qué los microinfluenciadores pueden ser activos tan valiosos para tu marca y entenderás cómo asociarte con ellos de forma efectiva.

Por qué son importantes los Micro-Influencers (o Micro-Influenciadores) de YouTube

Trabajar con micro-influencers en YouTube ofrece oportunidades y beneficios únicos que no obtendrás al asociarte con celebridades o macro-influencers.

¿Qué es un Micro-Influencer?

Los Influencers de las redes sociales son personas que han desarrollado un seguimiento en línea debido a su experiencia o conocimiento de un tema específico. Suelen tener audiencias comprometidas y una gran habilidad para crear contenidos con una sensación de autenticidad.

Aunque algunos influencers son celebridades o profesionales de alto nivel, muchos son personas normales que han creado su audiencia de forma orgánica. Los micro influencers suelen pertenecer a este último grupo. A continuación, un resumen de las categorías estándar de influencers:

  • Mega-influencers: Suelen tener audiencias masivas de 1 millón de seguidores o más y pueden considerarse como celebridades
  • Macro-influencers: Tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores y se les suele llamar simplemente influencers
  • Micro-influencers: Generalmente tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores y suelen tener un alto engagement y conocimientos especializados
  • Nano-influencers: Suelen tener menos de 1.000 seguidores y pueden centrarse en un nicho más pequeño o exclusivo

Los microinfluenciadores suelen hacerse un hueco especializándose en un área o en una intersección de intereses populares. Por ejemplo, la microinfluencer de YouTube Alex Michael May es conocida por su experiencia en belleza, moda, viajes y bienestar. Cuando busques socios de marca, querrás encontrar influencers que tengan experiencia en tu sector.

Cómo los Micro-Influencers (Micro-Influenciadores) pueden ayudar a su negocio

El marketing de influencers puede ayudar a su empresa a conseguir resultados a una velocidad y escala que otros métodos no pueden igualar. Después de todo, la compra de anuncios y la publicación de contenido de marca sólo pueden llevar a tu negocio hasta cierto punto. Estas son algunas de las ventajas de trabajar con microinfluenciadores de YouTube.

Generar confianza

Independientemente de quiénes sean tus clientes objetivo, es un hecho que ansían un contenido genuino y que perderían el interés en una marca si les pareciera falsa.

Los microinfluenciadores destacan en la creación de contenidos que posicionan su marca de forma auténtica. Al asociarse con estos creadores, su marca puede parecer más creíble, lo que tiene el beneficio añadido de ayudarle a ganar la confianza de los clientes.

Mejorar la exposición

El contenido genuino de los influencers puede superar fácilmente a los vídeos de marca en YouTube. En el sector de la belleza, por ejemplo, un alto porcentaje de los mejores vídeos de YouTube proceden de influencers y no de marcas.

Por ejemplo, el canal de YouTube de la microinfluencer Jenny Ernst tiene casi 50.000 suscriptores, y su vídeo patrocinado para el equipaje Away tiene más de 16.000 visitas. Su número de seguidores y las visualizaciones del vídeo son exponencialmente superiores a las métricas del canal oficial de Away, lo que la convierte en una elección inteligente como socio de la marca.

Si el contenido de tu empresa no está consiguiendo la tracción que esperabas, asociarte con un microinfluencer podría ayudarte a poner tu marca en el punto de mira. Con un gran contenido de microinfluenciadores, puedes conseguir la exposición que deseas y atraer a nuevos clientes.

A continuación te explicamos cómo empezar.

#1: Encontrar Micro-Influencersde YouTube con los que asociarse

Si no tienes ningún microinfluenciador de YouTube en mente para posibles asociaciones, hay algunas formas de encontrar a los adecuados para tu negocio. Puedes utilizar cualquiera de las herramientas de pago para encontrar microinfluenciadores o puedes utilizar YouTube para encontrar microinfluenciadores, sin necesidad de inversión adicional.

Empieza escribiendo tu nicho y la palabra influencers en la barra de búsqueda, por ejemplo, influencers de belleza. A continuación, tómate un momento para revisar las sugerencias de autocompletar. Si tu nicho tiene muchos microinfluenciadores, puedes reducir la búsqueda para obtener resultados más detallados, como por ejemplo, influencers de belleza mayores de 40 años.

También puedes consultar la pestaña Explorar de YouTube y hacer clic en Tendencias para ver los contenidos de los creadores más populares. YouTube suele destacar a los creadores en alza en la pestaña Explorar, lo que facilita aún más la detección de posibles socios.

Cuando encuentres contenidos que parezcan adecuados para tu negocio, tómate el tiempo de hacer una investigación manual. Por ejemplo, querrás comprobar el número de seguidores del creador, la edad de su canal y sus áreas de interés. También querrás ver algunos de sus vídeos para hacerte una mejor idea de su trabajo y de cómo se asocian con las marcas.

Antes de enviar un correo electrónico en frío a los posibles socios, interactúa con sus cuentas. Puedes entrar en su radar apoyando sus canales y dejando comentarios (no promocionales) en su contenido. Cuando estés preparado para proponer una asociación, comprueba la pestaña “Acerca de” en la página del canal de YouTube de cualquier creador. La mayoría de los microinfluenciadores proporcionan datos de contacto para consultas comerciales, de modo que puedas ponerte en contacto fácilmente.

Ahora ya sabes dónde encontrar posibles socios de marca en YouTube. Pero, ¿cómo puedes asociarte con los microinfluenciadores y establecer relaciones que beneficien a ambos? Utiliza la siguiente guía para crear un flujo de trabajo de marketing de influencers fiable.

#2: Establece objetivos para tu campaña de marketing de influencers en YouTube

Al igual que cualquier iniciativa de marketing, las asociaciones con microinfluenciadores de YouTube son más eficaces cuando comienzan con objetivos bien definidos. La mayoría de las campañas de marketing de influencers se centran en uno de los siguientes objetivos principales.

Aumentar el conocimiento de la marca

Tanto si tienen algo más de 1.000 como algo menos de 100.000 seguidores en YouTube, los microinfluenciadores pueden dar a conocer tu marca a muchos clientes nuevos. De hecho, el marketing de influencers es ideal para impulsar el descubrimiento y mantener sus productos en la mente de su base de clientes. Dependiendo de las métricas que le importen a tu equipo, puedes medir las menciones de la marca, las visitas al canal de YouTube o el volumen de búsquedas cuando persigas este objetivo.

Por ejemplo, el siguiente vídeo de la microinfluencer Lydia Murphy presenta a los espectadores una serie de marcas de belleza. Su narración incluye explicaciones útiles sobre los beneficios de los productos, lo que es una gran manera de impulsar el descubrimiento y despertar el interés de los espectadores.

Aumente su audiencia

Si quieres tener más seguidores en las redes sociales, los microinfluenciadores pueden ayudar a tu marca a aumentar su audiencia en casi cualquier canal. Asociarse con un microinfluenciador de YouTube para promocionar un sorteo o un concurso puede ser una buena manera de ganar más seguidores rápidamente. Para ver si tus esfuerzos están funcionando, compara el crecimiento de tu audiencia con los puntos de referencia de tu cuenta después de la campaña.

Impulsar el tráfico y las ventas

Los microinfluenciadores pueden hacer algo más que ayudarle a conseguir más seguidores en las redes sociales o menciones de su marca. Muchos de ellos también pueden aumentar el tráfico de tu sitio web y generar ingresos. Para atribuir el tráfico o las ventas al creador adecuado, proporciona a cada microinfluenciador de YouTube un enlace único o un código de descuento que puedas rastrear fácilmente.

#3: Elige los tipos de contenido para tu campaña de influencers en YouTube

Una vez que hayas establecido los objetivos de la campaña, es más fácil alinear el contenido de microinfluenciadores de YouTube que quieres con los objetivos que necesitas alcanzar. Elige entre algunos de los tipos de contenido de influencers más populares.

Vídeos de unboxing

¿Quieres mostrar el embalaje de tu marca o destacar el número de productos de cada pedido? Considere la posibilidad de pedir un vídeo de unboxing, que muestra a un microinfluencer abriendo sus productos. Este tipo de contenido puede ser genial para generar emoción por tu marca o anticipación por tus nuevos productos.

En el vídeo de YouTube de Lydia Murphy que aparece arriba, ella abre la caja de varios productos de belleza. El vídeo transmite su genuino entusiasmo por el contenido del paquete, y las descripciones incluyen una lista completa de marcas y nombres de productos para que los espectadores puedan empezar a comprar al instante.

Reseñas de productos

Si quieres atraer a los espectadores que están un poco más avanzados en su proceso de compra, considera la posibilidad de solicitar una reseña del producto. Estos vídeos muestran a los microinfluenciadores probando productos y suelen incluir explicaciones mucho más detalladas de las características y beneficios.

Por ejemplo, el vídeo de la microinfluencer de YouTube Alex Michael May que aparece a continuación muestra cómo se prueba varios productos de Fabletics y comenta su ajuste y apariencia. Sus textos superpuestos incluyen los nombres de los productos y descripciones incluyen enlaces a los productos para que los espectadores puedan comprarlos sin problemas.

Anuncios patrocinados

La mayoría de los vídeos de reseñas y tutoriales de productos se centran completamente en una sola marca. Si buscas una mención de marca más sutil o una forma más asequible de asociarte con microinfluenciadores, los anuncios patrocinados pueden ser ideales.

Básicamente, los anuncios patrocinados son breves menciones de marcas o productos que se incorporan a vídeos de estilo de vida mucho más largos. Los microinfluenciadores experimentados de YouTube saben cómo hacer que estos anuncios parezcan naturales, posicionando a los patrocinadores de una manera que parezca auténtica. Dado que los anuncios patrocinados son mucho más cortos que otros tipos de contenido de los influencers, también pueden ser más asequibles.

Tutoriales y explicaciones

Si buscas una forma más natural de que los microinfluenciadores mencionen tu marca, considera solicitar un tutorial. En estos vídeos, el creador revela cómo resolver un problema o realizar una tarea utilizando tu marca como solución.

Por ejemplo, el vídeo de la microinfluencer de YouTube TomKat Stitchery que aparece a continuación muestra cómo la creadora utilizó Skillshare para inspirar la creatividad, algo que encaja de forma natural con el enfoque de su canal sobre la costura. Su vídeo explica cómo utilizar la plataforma del patrocinador y detalla su experiencia con una clase antes de animar a los espectadores a probarla por sí mismos con una prueba gratuita.

#4: Decidir el presupuesto

¿Cuánto puedes gastar en tu campaña de microinfluenciadores en YouTube? Al planificar tu primera colaboración, es posible que no estés seguro de cuánto debes presupuestar.

Si has invertido en una de las herramientas de marketing de influencers mencionadas anteriormente, anota las tarifas de los influencers de tu lista. A continuación, sume los costes para determinar el presupuesto de su campaña.

También puedes utilizar las estadísticas del sector para orientar tu planificación. Por ejemplo, BigCommerce informa de que las marcas suelen gastar entre 1.000 y 10.000 dólares al año en marketing de influencers.

Ten en cuenta que es posible que tengas que proporcionar a los microinfluenciadores productos o servicios complementarios para que puedan probar lo que ofrece tu marca. También es posible que tengas que presupuestar los descuentos y productos gratuitos que ofrezcas a sus seguidores.

A continuación, el vídeo de la microinfluencer de YouTube Jenny Ernst incluye un anuncio patrocinado para el equipaje Away y un descuento para incentivar a los espectadores. Si utilizas un modelo de asociación similar, tendrás que tener en cuenta el coste del anuncio patrocinado, el producto gratuito y el código de descuento.

#5: Hacer una presentación

Una vez que hayas decidido la logística de tu campaña de influencers en YouTube, haz una propuesta a los microinfluencers de tu lista. Una propuesta sólida suele incluir estos elementos:

  • Una introducción a su marca y productos, incluyendo información relevante como su ubicación o su misión.
  • Una explicación de los motivos por los que te gustaría colaborar, como el hecho de compartir público o valores.
  • Un esbozo de la campaña que quieres llevar a cabo, incluyendo tus objetivos, el contenido que te gustaría patrocinar, las directrices de tu marca, tu calendario y tu presupuesto.

En muchos casos, los microinfluenciadores tienen un control creativo total sobre el contenido que publican. En otros, pueden estar dispuestos a permitirte revisar el contenido patrocinado antes de publicarlo. Asegúrate de discutir este aspecto durante el proceso de negociación.

Si el creador acepta tu propuesta, tendrás que realizar tareas como la firma de un acuerdo y la entrega de productos complementarios. La mayoría de las plataformas de marketing de influencers permiten gestionar muchos de estos aspectos.

#6: Seguimiento de los resultados de tu campaña de influenciadores en YouTube

Una vez iniciada la campaña, empieza a hacer un seguimiento de los resultados. Las métricas que debes seguir dependen de los objetivos de tu campaña y del tipo de contenido que hayas patrocinado. Algunas métricas comunes del marketing de influencers incluyen:

  • Seguidores en las redes sociales
  • Menciones de la marca o hashtags de la campaña
  • Tráfico del sitio web o páginas vistas
  • Compras en línea o pruebas gratuitas

Por ejemplo, este vídeo de Stories For Coffee muestra cómo crear regalos navideños con Redbubble. El creador incluye un enlace único y un código promocional, lo que facilita al patrocinador el seguimiento del tráfico y las ventas de la asociación.

Ten en cuenta que todos los influencers -desde los nano hasta los mega- están obligados a revelar su relación con tu marca. Además de una revelación de patrocinio en la descripción o un hashtag #ad, los microinfluenciadores suelen incluir la etiqueta de promoción pagada de YouTube al principio de sus vídeos patrocinados.

Conclusión

Trabajar con los microinfluenciadores de YouTube puede ser una forma estupenda de impulsar tu marca, tanto si quieres aumentar la notoriedad, como si quieres impulsar las ventas o mantenerte en el top of mind de los clientes. Con estas herramientas y flujos de trabajo al alcance de tu mano, puedes empezar a realizar tu primera campaña con influencers hoy mismo.

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