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3 Elementos Clave para Dirigirse a la Generación Z Eficazmente con Publicidad en las Redes Sociales

Vayamos directamente al grano. ¿Cómo diablos podemos llegar a la generación Z a través de la publicidad en las redes sociales? Ya estamos a mitad de 2022 y acercarse a esta generación parece la tarea más desalentadora.

La generación Z conoce los entresijos de las últimas tendencias, está hiperconcentrada en lo digital e innegablemente tiene la capacidad de atención más corta que cualquier otra generación. Con el aumento de la popularidad de los vídeos de formato corto en TikTok e Instagram Reels ,no es sorprendente que algunas marcas se obsesionen con la Gen-Z ya que viven en este espacio más que nadie.

Si esto no es lo suficientemente sorprendente, tomarse el tiempo para entender lo que hace que esta generación haga clic es una necesidad si los vendedores quieren aprovechar su enorme poder adquisitivo. Joven, conocedora de la tecnología y socialmente comprometida, la Generación Z es, con diferencia, la generación con mayor diversidad racial y étnica de la historia, con un poder adquisitivo de más de 140,000 millones de dólares y 360,000 millones de dólares de renta disponible.

Así que, aunque su implementación en tu estrategia pueda parecer difícil, vamos a sumergirnos en algunos consejos para ayudar a dirigirnos a la Generación Z con la publicidad en las redes sociales.

Haz que la generación Z se sienta incluida

Esto significa dejar de lado la publicidad tradicional. No estamos diciendo que no funcione, pero probablemente no sea el mejor enfoque para la generación Z.

A los miembros de la generación Z no les gusta sentirse tratados con el mercado. Hay una diferencia entre que nosotros, como marcas, los seleccionemos para comercializar con ellos y que ellos se sientan así. Quieren sentirse parte de algo más grande que lo que se vende. ¿Qué tiene tu marca que puede resonar con ellos? ¿Qué valores defiende tu marca y por los que siente pasión que puedas utilizar para crear un nicho?

Esta generación es conocida por su proactividad dentro de sus comunidades digitales. Por lo tanto, le sugerimos encarecidamente que encuentre una forma de centrarse en una «comunidad» específica de la Generación Z que resuene con su marca y que empiece por ahí. Ya sea la pasión por la salud mental, los juegos o las tostadas de aguacate, hay un número ilimitado de sectores entre los que puedes elegir.

Si tu marca quiere ir un paso más allá, cuenta con la ayuda de los microinfluencers, ya que están especializados en nichos. Las personas hablan con la gente mejor que las palabras de un anuncio. Si quieres llegar a la generación Z, no hay nada más beneficioso que utilizar a un ser humano con el que puedan conectar.

Capte su atención, RÁPIDAMENTE

Con una capacidad de atención de tan sólo 8 segundos, el contenido que estás arrojando en tus campañas tiene que funcionar tan rápido como ellos pierden el interés. No es de extrañar que el contenido de vídeo de formato corto se haya convertido en la herramienta número uno que casi todas las plataformas de medios sociales han implementado y priorizado.

Plataformas de medios sociales como TikTok e Instagram han revolucionado el mundo del contenido de vídeo de formato corto. De hecho, para 2023, se espera que la cantidad de usuarios de la generación Z en Estados Unidos en TikTok sea de unos 43 millones, e Instagram le sigue de cerca con 41 millones.

Si estás trabajando en la utilización de contenido de vídeo de formato corto, aquí hay tres cosas clave a tener en cuenta:

  • Ir al grano

Sea lo que sea lo que intentas vender, céntrate en los beneficios y la experiencia que obtendrán de ello. No es necesario que pases la mitad del vídeo explicando a la generación Z quién es tu marca. Es probable que investiguen su marca por su cuenta si están interesados en su producto. Recuerda que para la generación Z, la experiencia es más importante que el producto.

  • Mostrar personalidad

Utilizar el humor, los audios de moda y las personas influyentes son formas estupendas de añadir más profundidad y vida a tus vídeos de formato corto. Piensa en ello como una conversación con tus hijos adolescentes. Si no puedes imaginarte que te escuchan sin aburrirse, entonces debes cambiar tu enfoque.

  • Centrarse en una cosa

No cometa el error de intentar vender todo de una vez. Esta es una gran ventaja de utilizar vídeos cortos porque puedes hacer que cada pequeño aspecto de lo que estás vendiendo brille por sí mismo. Piénsalo de esta manera: toma cada beneficio que tiene tu marca o producto y utiliza cada vídeo de formato corto que hagas como un teaser o tráiler del mismo.

Optimizar las experiencias móviles para la generación Z

Dado que el 98% de la generación Z posee un teléfono inteligente, es imprescindible que sus campañas sean aptas para móviles. La mayoría de ellos han crecido rodeados de la evolución de nuestros dispositivos móviles, por lo que es una de las formas más eficaces de llegar a ellos a través de la publicidad online.

Aquí hay cosas importantes a tener en cuenta:

  • Destacar las imágenes

A la generación Z le encanta utilizar GIFs y emojis como forma de comunicación. Se puede utilizar fácilmente como una forma de hablar con ellos sin usar ninguna palabra.

  • Haz que tus contenidos sean interactivos

Es importante que tu campaña sea compartible para que puedan mostrarla a sus compañeros. Esto alimenta su deseo de interactuar con las marcas que les gustan o les interesan.

  • Recuerde la experiencia del usuario en línea

Les encanta tener un acceso rápido a casi todo en línea, lo que significa que tienen grandes expectativas para cualquier cosa digital. Su campaña, sitio web o anuncio debe ser claro y receptivo para estar a la altura de esas expectativas.

Cómo acertar en la publicidad dirigida a la generación Z

Con un enorme poder adquisitivo que no hará más que crecer a medida que la Generación Z madure en el mundo laboral, no los descuide. Independientemente del sector en el que se encuadre su marca, ya sea el de la alimentación y las bebidas, el de la salud o el de la tecnología, no cabe duda de que un gran grupo de miembros de la Generación Z ya siente pasión e interés por él.

La generación Z sólo quiere que la entiendan, no que la definan. Una vez que reconozca esa diferencia, llevará sus iniciativas publicitarias en las redes sociales al siguiente nivel.

 

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