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Dónde Vender un Negocio: Cómo Encontrar el Comprador Adecuado, y Rápido

Decidir dónde vender un negocio nunca ha sido tan fácil. Existen mercados en línea que ponen en contacto a compradores y vendedores, junto con agentes que le ayudan en todo el proceso. Y no sólo eso, sino que puede poner su empresa en venta en grupos sectoriales en línea, páginas de medios sociales, medios publicitarios o llegar a su propia red empresarial personal.

Dicho esto, es conveniente que adopte un enfoque centrado a la hora de elegir dónde vender su negocio, tanto si se trata de un negocio físico como de una tienda online. De este modo, podrá vender rápidamente y a alguien que se ocupe bien de su negocio.

👉 En este artículo, te mostramos dónde vender tu negocio rápidamente, y al comprador adecuado. ¡Sigue leyendo para ver tus mejores opciones!

Dónde vender un negocio: las mejores opciones

Aprender dónde vender su negocio es muy parecido a establecer su negocio en primer lugar:

  • ¿Dónde busca empleados y socios?
  • ¿Qué contactos empresariales ha recopilado?
  • ¿Hay inversores con los que haya trabajado?
  • ¿Y proveedores y fabricantes?
  • ¿Y en qué lugar de Internet se habla de negocios como el suyo?

💡 En definitiva, no buscas publicar un anuncio general, sino encontrar un lugar donde interactúen profesionales de negocios afines.

Con esto en mente, aquí es donde vender tu negocio y obtener resultados:

1. Mercados de venta de empresas en línea

Lo primero es lo primero. Anuncie su empresa en las bolsas y mercados más populares, más de uno si es posible. Estos mercados conectan eficazmente a los vendedores con los compradores, lo que le da una oportunidad mucho mayor de vender su negocio. Las personas que visitan estos mercados buscan intencionadamente nuevos negocios, lo que le ofrece una experiencia más específica a la hora de buscar un comprador.

Las ventajas de vender su negocio en un mercado (marketplace):

  • Los marketplaces ofrecen opciones de anuncios de pago y gratuitos.
  • Los vendedores obtienen perfiles con páginas de aterrizaje para vender su negocio.
  • Estos mercados tienen herramientas de mensajería para que los compradores potenciales se pongan en contacto con usted.
  • Los mercados ofrecen recomendaciones sobre la información que se debe compartir con los vendedores, como los ingresos del negocio, los beneficios, el valor del inventario y el precio de venta.
  • Obtendrá una exposición más específica que con otros métodos de publicidad de su negocio «en venta».
  • Los marketplaces a menudo permiten listados de negocios únicos, como por ejemplo si usted quiere vender sólo un nombre de dominio, o vender sus derechos de marca.

👉 Ahora que conocemos los beneficios de estos marketplaces, vamos a explorar los mejores marketplaces 🛒 para vender un negocio:

Exchange Marketplace

Exchange Marketplace, un mercado de compra y venta de negocios de Shopify, permite a los propietarios de tiendas online poner sus negocios a disposición de compradores autorizados. Su única ventaja es que los vendedores no pueden alterar sus números de Shopify, por lo que todos los compradores saben exactamente en qué se están metiendo.

Exchange Marketplace ofrece elegantes perfiles de negocios para explicar la venta, listar los precios y categorizar por:

  • Ubicación
  • Tipo de negocio
  • Industria
  • Atributos empresariales
  • Canales de venta

También es posible hacer que el listado sea confidencial y anotar peticiones específicas, como por ejemplo si desea mantener alguna participación en el negocio o si tiene un proveedor en particular con el que le gustaría seguir trabajando.

Flippa

Flippa ofrece una sólida colección de herramientas para listar y vender su negocio en línea. Dispone de un servicio de custodia gratuito para garantizar el pago, y de una herramienta de valoración propia para ponerle en contacto con corredores, encontrar el precio de venta adecuado y averiguar cómo hacer una propuesta de venta a los compradores adecuados.

Tras crear su perfil, Flippa analiza su tipo de negocio y le pone en contacto automáticamente con compradores cualificados. Puedes negociar en el sitio web, ver información sobre los compradores e incluso completar los documentos legales en línea.

BizQuest

Con herramientas para mantener la confidencialidad de los anuncios y un sistema de comunicación intuitivo para mantenerse en contacto con los posibles compradores, BizQuest es un mercado excepcional para crear un anuncio y conectar con una amplia red de empresarios.

Lo mejor es que BizQuest no se limita a los negocios en línea. Permite la existencia de tiendas físicas y dispone de herramientas para la creación de anuncios en función de la ubicación, el tipo de negocio y los ingresos.

BizBuySell

BizBuySell forma parte de la red LoopNet (ventas inmobiliarias) y BizQuest, lo que la convierte en un mercado líder en cuanto a dónde vender un negocio. El sitio web cuenta con más de 3 millones de visitas mensuales y afirma tener 15 veces más tráfico y ventas que el competidor más cercano.

Se pueden vender empresas de nueva creación, inmuebles, negocios establecidos y activos empresariales cerrados. Incluso hay una herramienta de valoración de empresas para empezar.

EmpireFlippers

EmpireFlippers ofrece una herramienta de valoración y una bolsa para listar negocios online en venta (como sitios web y aplicaciones). Algunas de las principales categorías de negocios incluyen:

  • Cuidado de mascotas
  • Hogar
  • Ropa y accesorios
  • Ocasiones y regalos
  • Supervivencia y seguridad

La tasa de éxito de la venta de un negocio en EmpireFlippers es del 77%, y conocemos el sitio web por mantener alejados a los compradores poco serios y a los estafadores. Puedes crear un perfil rápido, enumerar los detalles del negocio y comunicarte con los compradores potenciales en el panel de control.

BFS (Businesses For Sale)

Desde negocios físicos hasta negocios en línea, BusinessesForSale.com ayuda a los propietarios de todos los orígenes a conectarse con compradores legítimos, y todo se hace a través del correo electrónico. Sólo tiene que crear un listado, compartir el nombre de su negocio, añadir fotos y datos financieros. Luego, todas las comunicaciones se mantienen en su bandeja de entrada.

BusinessesForSale.com cuenta con una comunidad de más de 1,2 millones de compradores, y no hay comisión por la venta; sólo una simple cuota mensual o única para mantener su anuncio activo.

WebsiteProperties.com

La idea detrás de WebsiteProperties.com es dar a los propietarios de negocios en línea una transición suave de sus marcas. Ofrece herramientas de valoración y una forma de conectar con corredores y compradores serios.

Informan de que la «tasa de cierre de acuerdos» es del 90%, y más de 35.000 compradores acuden al sitio con regularidad. Es uno de los sitios más pequeños del mercado, pero ha realizado más de 600 transacciones con éxito y más de 500 millones de dólares en esas ventas.

💵 Precios para los mercados

Cada mercado tiene sus propios precios. En general, se debe esperar que se pague algún tipo de cuota mensual para mantener el anuncio activo, o una cuota única por un período determinado.

Ejemplos:

  • BusinessesForSale.com tiene planes por 99 dólares al mes o 299 dólares por seis meses.
  • BizBuySell vende planes a partir de 59,95 dólares al mes (plazo de seis meses).
  • Flippa varía en función de su valoración, pero el precio inicial es de 29 dólares por un periodo de tres meses.

2. A través de un intermediario (corredor)

Algunos ven los mercados como corredores, pero no es así. Los corredores son empresas o personas especializadas en la venta de empresas, y tienen los contactos y los recursos necesarios para dar a conocer la proximidad de la venta de su empresa de forma eficaz.

Los corredores de empresas tienen ventajas potenciales, como:

  • Confidencialidad
  • Ayuda a la financiación
  • Acceso a redes profesionales
  • Es alguien a quien puedes llamar y tener una relación de tú a tú.
  • Conocen a los compradores cualificados y tienen procesos de solicitud para investigar a los compradores
  • Los honorarios suelen ser bajos, la mayoría de las veces sin honorarios por adelantado, con honorarios de cotización menores y una comisión al final.

He aquí cómo encontrar un corredor adecuado:

  1. Busque corredores de negocios en su zona (lo mejor es reunirse en persona) en sitios como BizBuySell, a través de referencias de negocios de confianza o buscando en listados locales en línea.
  2. Obtenga consultas gratuitas con sus clientes potenciales.
  3. Averigüe cuáles de los corredores son comunicativos, están familiarizados con su sector, tienen experiencia y están conectados con los compradores potenciales.

3. A través de los medios publicitarios relevantes

Anunciar la venta de su empresa tiene muchos inconvenientes. Los propietarios de negocios no suelen querer que el público en general se entere de una venta inminente, para no atraer una atención no deseada, ahuyentar a los clientes actuales y hacer que los empleados entren en pánico.

Por eso, los únicos medios publicitarios que tienen sentido son los que se dirigen a un mercado en el que su anuncio llega directamente a las personas adecuadas, y con poca publicidad.

Dónde vender su negocio depende del sector, pero empiece por:

  • Los foros del sector: Algunos permiten la publicidad
  • Redes sociales: Sólo si las opciones de segmentación eliminan demasiada publicidad (algunos sectores, como el inmobiliario, no tienen absolutamente ninguna segmentación en Facebook, por lo que te toca anunciarte a las masas)
  • Motores de búsqueda: Sólo si no te importa la publicidad o si puedes dirigirte a profesionales específicos del sector.

4. En grupos online del sector

Desde foros hasta grupos de redes sociales, estos son los chats en línea donde los profesionales de la industria discuten todo, desde la financiación hasta la gestión del inventario de los empleados.

La elección de un grupo en línea generalmente sólo funciona si usted:

  • Tiene experiencia previa como colaborador en el foro o grupo.
  • Está seguro de que el foro o grupo permite este tipo de publicaciones (muchos de ellos tienen hilos designados para anuncios de «venta»).
  • Investiga para encontrar sólo grupos y foros activos y de buena reputación (los foros de pago generalmente reducen los bots y los compradores poco serios)

5. En sus propios materiales de marketing

No olvides que todavía tienes tus propias herramientas de marketing para llegar a los compradores potenciales.

Esta táctica funciona mejor para las marcas B2B, puesto que ya estás comercializando con personas y empresas que conocen tu negocio.

Sin embargo, también puedes encontrarte con que un cliente B2C adora tu marca y tiene los fondos para hacerse con ella.

Este método no es para todo el mundo, o quizás sólo para aquellos que estén dispuestos a dirigir sus listas de correo electrónico y sus publicaciones en las redes sociales a los clientes que conoces como compradores potenciales, pero te recomendamos que tengas en cuenta esto para vender tu negocio:

  • Boletín de noticias por correo electrónico
  • Cuentas en redes sociales como Facebook y Twitter
  • Tu blog
  • Tu red de afiliados

6. En los eventos del sector

En los eventos del sector te encontrarás con las personas que tienen un interés directo en tu negocio y saben cómo llevarlo (o al menos son las que más se acercan a esa posibilidad).

Si vende ropa de golf, por ejemplo, busque compradores potenciales en las ferias de la PGA. Si se trata de una marca de productos tecnológicos, busque en conferencias de usuarios, seminarios web y reuniones de empresarios locales.

También es aconsejable visitar las reuniones de la cámara de comercio local, ya que todas esas personas son empresarios que pueden querer otro negocio o conocer a alguien con quien ponerte en contacto.

7. Contactar directamente con su red privada

Es muy probable que la mayoría de tus amigos y familiares no se preocupen por tu negocio, o que se preocupen, pero nunca hayan pensado en dirigirlo.

Aun así, es importante que al menos hagas una lista pensada de las personas que conoces y que han mostrado interés en tu negocio, aunque sólo sea para hacer preguntas.

En tu lista, incluye:

  • Socios comerciales
  • Conexiones de LinkedIn en el mismo sector
  • Miembros de la familia
  • Amigos
  • Vecinos
  • Competidores
  • Proveedores
  • Fabricantes
  • Afiliados
  • Socios comerciales

Cuando redacte su lista, elimine a las personas que carecen de:

  • Un interés genuino en su negocio
  • Experiencia en el sector, o al menos con algún tipo de negocio similar
  • La posible financiación necesaria
  • El entusiasmo por tomar el relevo
  • La necesidad de otro trabajo (piense más en el contacto que mencionó que no está satisfecho con su puesto actual y está esperando una oportunidad para irse)

8. Empresas de capital privado

Una venta de capital privado tiene sentido si usted:

  • Desea conservar parte del capital de su empresa
  • Cree en el futuro de su empresa
  • Está de acuerdo en renunciar a una cantidad significativa de control
  • Desea aumentar la valoración de su empresa y, por tanto, crear la opción de cobrar las acciones a un precio más alto

En resumen, las empresas de capital riesgo funcionan como empresas asociadas con capital de inversores externos. Por lo general, sólo compran una parte de la empresa y esperan retornos después de determinados períodos. Por lo tanto, se trata de una herramienta útil si, por ejemplo, uno de los propietarios quiere jubilarse y otro está dispuesto a quedarse; o si el único propietario desea hacer efectivo parte del capital con la posibilidad de aumentar la valoración de las acciones en el futuro.

Resumen sobre dónde vender un negocio 💸

Aprender a vender un negocio lleva tiempo y esfuerzo, igual que empezar uno, en realidad. Pero el objetivo es hacer la venta: rápido, por un precio justo y a alguien que respete lo que has creado.

¿Mi consejo? Empieza por la primera opción, luego avanza por la lista, y recuerda siempre que 🏎️ la rapidez, 💰 el precio y 👪 las personas hacen la mejor venta.

Tienes alguna experiencia sobre dónde vender un negocio? Cómo fue el proceso cuando intentaste venderlo? ¡Comparte tus opiniones en la sección de comentarios más abajo!

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